كبريتات الأمونيوم: العروض الرخيصة ذهبت، لا الطلب

ثبتت كبريتات الأمونيوم الصينية القياسية من أصل كابرولاكتام عند $205-210/t FOB في أحدث قراءة لدينا. فالرقم الرئيسي لم يتحرك، وهو الآن أقل الأرقام دلالة في الصفحة.

والطرف الرخيص من السوق هو ما تحرك.

الدرجات المنخفضة أعادت تسعير نفسها أولاً

أُرسيت مناقصة محلية لدرجة MMA في شاندونغ عند ¥1,080/t تسليم المصنع، مقابل نحو ¥965/t قبل أسبوع. وهذا يعادل نحو $178/t FOB — أي أعلى بنحو $18/t في أسبوع، في الدرجة التي تجلس عادة في أسفل سلم العروض.

وثبتت درجة الكابرولاكتام المحلية في شاندونغ عند ¥1,280/t تسليم المصنع، أي نحو $207/t FOB. ثابتة، بعد أسبوعين من الزيادات.

وبشكل منفصل، سحب مورّدان نتابعهما عروضهما القياسية بالكامل، بحجة أنه لا يوجد لديهما توفّر تصديري للبيع. والمضغوطون استهلكوا إلى حد كبير مادتهم الخام المخصَّصة وأبطأوا إعادة التخزين بدل زيادتها.

فرقم رئيسي ثابت فوق أرضية صاعدة يصف نوعاً خاصاً من الأسواق. وهو ليس سوقاً يدفع فيها المشترون أكثر. بل سوق توقف فيه البائعون الذين ما زالوا يملكون مادة عن المنافسة على السعر، وتوقف الذين لا يملكون مادة عن التسعير. ولا أي من الأمرين إشارة طلب.

وإن كنت تقيس أداءك مقابل الدرجة الرئيسية وتفترض أن السوق هادئة، فأنت تقرأ البند الخطأ.

لماذا لا أحد يخصم

سعر شاندونغ تسليم المصنع عند $207/t FOB، مقابل تقدير تصدير عند $205-210/t FOB. وهذا ثاني تقدير على التوالي يكون فيه الرقمان متساويين فعلياً.

والتعادل يفسر لماذا تُسحب العروض بدل أن تُشحذ. فالمنتج الذي يبيع عند التعادل يصدّر ليبقي مساراً مفتوحاً، لا ليكسب هامشاً — فليس لديه ما يتنازل عنه. ويعني أيضاً أن مستوى التصدير الحالي محدود بالسوق المحلي الصيني لا بما يرغب المشتري الخارجي في دفعه، وهذا السبب الرئيسي لأننا لا نتوقع وصول تصحيح من جانب الطلب. ويبيّن تحليلنا للحركة في سبتمبر كيف تطوّر ذلك التعادل.

الجزء الذي يفوته المشترون

إذا كنت تشتري مادة مضغوطة للبرازيل، فالرقم الرئيسي للدرجة القياسية ليس سوقك.

فقد قُيِّم المضغوط البرازيلي CFR عند $250-260/t دون تأكّد أعمال جديدة، والمضغوط FOB الصين عند $210-225/t. وكلاهما متماسك، وكلاهما يعتمد على امتلاك المضغوطين الصينيين مادة خاماً يعملون عليها. وهم الآن يستنزفون حصصهم لا يبنونها. وهذا يشير إلى عرض مضغوط أضيق في أكتوبر ونوفمبر لا أوسع — ولن يظهر ذلك في رقم الدرجة القياسية إطلاقاً.

وثمة زاوية تكلفة تحت ذلك أيضاً. فقد تحرك الكبريت صعوداً بحدّة في مرجعي تامبا وشمال أفريقيا في الأسابيع الأخيرة. والكبريت يحدد أرضية التكلفة للمادة المنتجة بالمسار المُصنَّع — الأمونيا مع حمض الكبريتيك — والمادة المُصنَّعة هي التي تملأ عادة أسفل سلم العروض حين تكون درجات المنتج الثانوي ضيقة. وتلك الأرضية ترتفع في الوقت الذي يفرغ فيه أسفل السلم. ويغطي دليل مصدر الإنتاج لماذا لا تحلّ تلك المسارات محل بعضها.

أمر واحد يستحق الاعتراض عليه

يُقرأ الإلغاء المؤقت للاتحاد الأوروبي رسوم الاستيراد البالغة 6.5% على اليوريا على نطاق واسع كإشارة صعودية للنيتروجين، وهو كذلك بالنسبة إلى اليوريا. أما بالنسبة إلى كبريتات الأمونيوم، فيقطع في الاتجاه المعاكس. فاليوريا الأرخص تضيّق فارق التكلفة لكل وحدة نيتروجين الذي كان يدفع أصلاً المشترين الشديدي الحاجة إلى الكبريت نحو كبريتات الأمونيوم. فاليوريا الرخيصة وسوق كبريتات أمونيوم متماسكة ليستا التجارة نفسها، وقد يكون الطلب الأوروبي دعامة أقل لهذا السوق مما توحي به عناوين اليوريا.

ما الذي كنا سنفعله

اطلب الحصة، لا السعر. في الحالة الراهنة هذان سؤالان مختلفان، وواحد منهما فقط له جواب اليوم.

تحقق أن مرجعك ما زال الصحيح. فإذا كان الرقم الرئيسي للقياسي ثابتاً بينما تحركت الدرجات الأدنى $15-20/t، فمقارنة الاستبدال التي أجريتها قبل شهر أصبحت متجاوزة بالفعل. ويسرد دليل المواصفات المعايير الجديرة بالتأهيل قبل مقارنة الأسعار بين الدرجات.

تعامل مع كل رقم CFR على أنه خاص بشحنة بعينها. فثبت CFR البرازيل بينما ارتفع FOB، أي أن الشحن يمتص الفارق. والرقم المسلَّم المقدَّم لحجم شحنة ما لا ينتقل إلى حجم آخر.

توريد كبريتات الأمونيوم من الصين

نورّد كبريتات الأمونيوم القياسية والحبيبية (المضغوطة) والبلورية من الصين إلى المشترين الزراعيين ومنتجي الأسمدة المركبة والمشترين الصناعيين، مع التحميل في Qingdao أو Tianjin ووثائق تصدير كاملة.

• كبريتات الأمونيوم — نطاق الدرجات الكامل والمواصفات النمطية
• كبريتات الأمونيوم الحبيبية — للتطبيق المباشر في التربة؛ وهي الدرجة التي تحددها البرامج البرازيلية
• كبريتات الأمونيوم البلورية — لخلط الأسمدة المركبة والاستخدام الصناعي
• كيف تستورد كبريتات الأمونيوم من الصين — الوثائق والتفتيش والشحن خطوة بخطوة

أرسل إلينا ميناء الوصول، والدرجة التي تحتاجها، والكمية، ونافذة التحميل المطلوبة، وسنؤكد التوفّر ونسعّر على ذلك الأساس.

بشأن التسعير في هذا المقال. الأرقام أعلاه مستويات تقدير سوقية استدلالية للدرجات والأسس المذكورة، مأخوذة من متابعتنا للسوق. وهي ليست عروضاً ولا تمثل تسعيراً لشحنة بعينها أو منشأ أو نافذة شحن محددة. وأسعار كبريتات الأمونيوم تختلف بحسب الدرجة ومصدر الإنتاج والتعبئة وحجم الشحنة والوجهة والشحن، وتُقدَّم لكل استفسار وتُثبَّت في عقد البيع.